Présentation
En quelques pages, enrichies de grilles d’autodiagnostic très pratiques, vous saurez tout ce qu’il faut savoir pour entretenir avec votre banquier une relation de confiance, bénéfique pour la vie et la croissance de votre entreprise.
Les auteurs de cet ouvrage vous ouvrent les portes du monde bancaire. Connaître les attentes de son banquier est en effet primordial pour engager avec lui un partenariat réussi.
Un livre terriblement pragmatique, qui vous permettra d’améliorer vos outils afin de négocier au mieux avec votre banque dans n’importe quelle situation.
Sommaire
I Gérer la dimension financière
1 Comprendre les sources de financement de l'entreprise
1.1 Besoins et sources de financement de l'entreprise
1.2 Le cycle d'exploitation
1.3 La gestion de trésorerie
2 Comprendre les attentes du banquier
2.1 Une information régulière
2.2 Un engagement financier
2.3 Un engagement relationnel
II Gérer la dimension relationnelle
3 Négocier avec son banquier
3.1 Préparer la rencontre
3.2 Négocier !
4 Que faire quand ça va mal ?
4.1 La médiation commerciale
4.2 La médiation amiable
4.3 La médiation judiciaire
III Se préparer - cas pratique
5 Grilles d'autodiagnostic
6 Cas Bordeaux Global Renovation