Sommaire
L'auteur
Préface
Préambule de la collection
1 Introduction aux études de marché export
1.1 Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
1.2 Les questions clés relatives aux études de marchés
1.3 Une étude de marché domestique ou une étude de marché export ?
1.4 L'étude de marché : élément essentiel de la stratégie marketing export
1.5 L'accès aux informations de marché
1.6 La compréhension des informations de marché : la nécessité d'une étude parlante
1.7 Le processus de l'étude de marché : une approche pas à pas
2 Études de marché : sources et méthodes
2.1 Les données secondaires : recherche de publications
2.2 Les données primaires : comprendre les besoins des consommateurs
2.3 Une utilisation des sources d'Internet efficace
3 Gestion de l'étude de marché
3.1 Savoir analyser les données collectées
3.2 Les étapes d'une étude de marché
3.3 La règle des 6 C : une approche dans l'analyse de marché
4 Analyse interne de l'entreprise
4.1 L'évaluation de la capacité à exporter
4.2 L'identification d'un produit ou d'un groupe de produits pour l'export
5 Identification des marchés attractifs
5.1 L'étude des marchés internationaux : comprendre les flux d'échanges
5.2 L'accès au marché : où puis-je exporter mes produits ?
5.3 La sélection d'un marché
5.4 La distinction entre les différents types de marché
6 Compréhension des marchés attractifs
6.1 Le contexte : l'environnement macroéconomique du pays
6.2 Qui est votre consommateur ?
6.3 Qui sont les concurrents potentiels ?
6.4 Identifier les accès au marché : le canal et la communication
7 Choix de positionnement
7.1 L'introduction au marketing mix ou règle des 6 P
7.2 Comprendre la règle des 6 P
7.3 La politique du produit
7.4 Le " packaging "
7.5 Le prix
7.6 La place : la politique de distribution
7.7 La promotion : la stratégie de communication
7.8 Le prospect
7.9 Quelques directives à suivre pour utiliser le modèle du marketing mix et la règle des 6 P
Conclusion
Commentaires relatifs aux études de cas
Glossaire
Sitographie
