Réussir vos négociations en Russie
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Réussir vos négociations en Russie

Livre

La Russie a beau être culturellement très proche de la France, elle n'en reste pas moins un mystère pour quiconque doit travailler avec des entreprises russes. Cette proximité historique est d'autant plus dangereuse que beaucoup d'hommes d'affaires se sont brûlé les ailes en négligeant de se pencher sur les différences qui caractérisent nos modes de vie au quotidien et les méthodes de travail de nos entreprises. Des différences particulièrement sensibles dans le domaine de la négociation, véritable nerf de la guerre ! Les membres du Cercle Kondratieff, tous riches d'une longue expérience avec la Russie ou en Russie, se sont attachés à construire pour vous un véritable vade-mecum du négociateur. Cet ouvrage est bourré d'exemples et de témoignages, d'informations pratiques et à jour, de conseils pertinents qui vous aideront à comprendre et à décrypter l'attitude des professionnels russes. Véritable compagnon pour celles et ceux, de plus en plus nombreux, qui ont compris que la Russie constituait pour les entreprises françaises une source d'échanges et de partenariats précieuse, ce livre va vous éviter les déboires de tous ceux qui ne croyaient pas à l'importance de l'interculturel jusqu'au jour où ils ont échoué pour l'avoir ignoré ! Vous vous préparez à engager des relations d'affaires avec une entreprise russe, mais avez-vous pensé, par exemple, à l'importance de la bureaucratie et de l'administration de son pays ? Vous risquez alors de rater vos négociations. Avec cet ouvrage, vous aurez toutes les cartes pour éviter bien des déboires. En effet, les 17 personnes qui ont participé à la rédaction de ce livre ont toutes une longue expérience de la Russie. Leurs apports sont d'autant plus précieux, qu'ils nous font découvrir, via des exemples très concrets, la réalité d'un pays à la fois proche de nous et toujours mystérieux.

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Auteur(s)

Association Cercle Kondratieff

Date de parution

février 2014

Nombre de pages

218 p.

ISBN

978-2-12-465448-2

Référence

3465448

Codes ICS

03.100.01   Organisation et gestion d'entreprise en général
Résumé


La Russie a beau être culturellement très proche de la France, elle n'en reste pas moins un mystère pour quiconque doit travailler avec des entreprises russes. Cette proximité historique est d'autant plus dangereuse que beaucoup d'hommes d'affaires se sont brûlé les ailes en négligeant de se pencher sur les différences qui caractérisent nos modes de vie au quotidien et les méthodes de travail de nos entreprises. Des différences particulièrement sensibles dans le domaine de la négociation, véritable nerf de la guerre ! Les membres du Cercle Kondratieff, tous riches d'une longue expérience avec la Russie ou en Russie, se sont attachés à construire pour vous un véritable vade-mecum du négociateur. Cet ouvrage est bourré d'exemples et de témoignages, d'informations pratiques et à jour, de conseils pertinents qui vous aideront à comprendre et à décrypter l'attitude des professionnels russes. Véritable compagnon pour celles et ceux, de plus en plus nombreux, qui ont compris que la Russie constituait pour les entreprises françaises une source d'échanges et de partenariats précieuse, ce livre va vous éviter les déboires de tous ceux qui ne croyaient pas à l'importance de l'interculturel jusqu'au jour où ils ont échoué pour l'avoir ignoré ! Vous vous préparez à engager des relations d'affaires avec une entreprise russe, mais avez-vous pensé, par exemple, à l'importance de la bureaucratie et de l'administration de son pays ? Vous risquez alors de rater vos négociations. Avec cet ouvrage, vous aurez toutes les cartes pour éviter bien des déboires. En effet, les 17 personnes qui ont participé à la rédaction de ce livre ont toutes une longue expérience de la Russie. Leurs apports sont d'autant plus précieux, qu'ils nous font découvrir, via des exemples très concrets, la réalité d'un pays à la fois proche de nous et toujours mystérieux.
Sommaire
  • Auteurs
    VII
  • Remerciements
    XV
  • Préface
    XVII
  • Introduction
    XIX
  • 1
    Pourquoi la Russie ? 1
  • 1.1
    Les atouts du marché russe 1
  • 1.2
    Au bout de la ténacité se trouve le succès : exemples et témoignages 17
  • 2
    L'entreprise russe et son environnement 25
  • 2.1
    Typologie des entreprises 25
  • 2.2
    L'entreprise : ses rapports et ses liens 31
  • 3
    L'approche du marché russe 41
  • 3.1
    Dispositions préalables 41
  • 3.2
    Actions de promotion 60
  • 4
    La négociation avec les Russes 79
  • 4.1
    Particularités culturelles et codes dans les affaires 79
  • 4.2
    La négociation 84
  • 5
    Les aspects juridiques et contractuels de la négociation 119
  • 5.1
    Négociations juridiques du contrat 119
  • 5.2
    Normes, certifications et qualité russe 133
  • 6
    Étude d'opinion 147
  • Conclusion
    161
  • Annexes
    163
  • Fiches techniques
    165
  • Quelques Quiz
    173
  • Alphabet russe
    183
  • Bibliographie
    193