Développement international de la PME-PMI - De la théorie à la pratique
Développement international de la PME-PMI - De la théorie à la pratique

Développement international de la PME-PMI - De la théorie à la pratique

Livre

Le développement international pour vendre ou produire est devenu une nécessité stratégique pour l'entreprise. Réussir à l'international est certes une question de moyens, de ressources, mais c'est surtout une question de « mordant ». Il faut avoir la volonté de réussir et la conviction que l'on va réussir. Il faut, avant tout, avoir un esprit de conquête et être persuadé que l'international n'est plus l'apanage des très grandes entreprises. Trop peu de PME-PMI françaises exportent. Pour les unes, exporter est inutile, trop risqué, avec un produit qui ne s'y prête pas. Pour les autres, les obstacles sont trop nombreux et inhibants : l'information à maîtriser, le manque de compétence, des moyens financiers insuffisants. À chacun de ces obstacles correspondent des outils d'aide à l'export, qui sont d'autant plus performants qu'ils ciblent les PME-PMI, et notamment les primo-exportateurs. Robert Caucal s'appuie sur de nombreux exemples issus de son expérience et propose les outils indispensables pour se développer à l'international. Cet ouvrage donne les clés, les méthodes, les derniers outils à même d'accompagner les entreprises dans leur démarche. Il s'adresse aux professionnels, dirigeants et responsables fonctionnels qui inscrivent leurs actions dans une logique de développement international. Il s'adresse également aux étudiants de 2e et 3e cycles de formation initiale et continue, en écoles de management (IAE, Écoles de commerce...) et en écoles d'ingénieurs.

Informations générales

Thématiques

Automobile, Services

Auteur(s)

R. Caucal

Date de parution

décembre 2017

Nombre de pages

320 p.

ISBN

978-2-12-465640-0

Référence

3465640

Codes ICS

03.100.20   Commerce. Fonction commerciale. Mercatique
Résumé


Le développement international pour vendre ou produire est devenu une nécessité stratégique pour l'entreprise. Réussir à l'international est certes une question de moyens, de ressources, mais c'est surtout une question de « mordant ». Il faut avoir la volonté de réussir et la conviction que l'on va réussir. Il faut, avant tout, avoir un esprit de conquête et être persuadé que l'international n'est plus l'apanage des très grandes entreprises. Trop peu de PME-PMI françaises exportent. Pour les unes, exporter est inutile, trop risqué, avec un produit qui ne s'y prête pas. Pour les autres, les obstacles sont trop nombreux et inhibants : l'information à maîtriser, le manque de compétence, des moyens financiers insuffisants. À chacun de ces obstacles correspondent des outils d'aide à l'export, qui sont d'autant plus performants qu'ils ciblent les PME-PMI, et notamment les primo-exportateurs. Robert Caucal s'appuie sur de nombreux exemples issus de son expérience et propose les outils indispensables pour se développer à l'international. Cet ouvrage donne les clés, les méthodes, les derniers outils à même d'accompagner les entreprises dans leur démarche. Il s'adresse aux professionnels, dirigeants et responsables fonctionnels qui inscrivent leurs actions dans une logique de développement international. Il s'adresse également aux étudiants de 2e et 3e cycles de formation initiale et continue, en écoles de management (IAE, Écoles de commerce...) et en écoles d'ingénieurs.
Sommaire
  • L'auteur
    IX
  • Remerciements
    XI
  • Préface
    XIII
  • Introduction
    XV
  • Plan de l'ouvrage
    XIX
  • Partie I - Le processus d'internationalisation de la PME-PMI
  • 1 Le diagnostic export et la gestion du risque international
    3
  • 2 Les méthodes de recherche des débouchés à l'étranger
    33
  • 3 Les modes de présence sur les marchés étrangers
    65
  • 4 Le marketing international de l'entreprise
    103
  • 5 Structure et organisation des activités à l'exportation
    129
  • Partie II - Management des opérations du commerce international
  • 6 Exécution des commandes et logistique transport
    147
  • 7 La dimension financière de l'exportation
    183
  • 8 Le cadre juridique de l'exportation
    215
  • 9 La logistique douanière
    239
  • Conclusion
    271
  • Bibliographie thématique et webographie
    273
  • Annexes
    279
  • Table des figures et tableaux
    279
  • Index des notions et concepts
    282
  • Liste d'organismes spécialisés à l'international
    289
  • Corrigés des quiz et mini-cas
    291