Optimiser la relation avec son banquier - La boîte à outils des bonnes négociations
Optimiser la relation avec son banquier - La boîte à outils des bonnes négociations

Optimiser la relation avec son banquier - La boîte à outils des bonnes négociations

Livre

Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, la relation avec votre banquier détermine le succès et la survie de votre entreprise, quelle qu'en soit la phase : création, croissance ou reprise. L'objet de cet ouvrage ? Apprendre à bien négocier avec son banquier pour pouvoir gérer au mieux toutes les étapes de la vie de son entreprise. Dans un premier temps, découvrez les spécificités bancaires (sources de financement, gestion de trésorerie, etc.) ; Puis apprenez à maîtriser l'art d'une bonne négociation avec votre banquier, clé du succès de votre entreprise ; Enfin, si la situation se dégrade, disposez de tous les atouts pour vous sortir au mieux de cette étape (médiation commerciale, amiable ou judiciaire). Des résumés à chaque début de chapitre, des illustrations et des grilles de diagnostic feront de vous un fin négociateur, disposant en toutes circonstances du bon argument face à son banquier !

Informations générales

Collections

Gestion futée

Thématiques

Banques/Assurances/ Finances, Services

Auteur(s)

A. Bajard, V. Maymo

Date de parution

août 2011

Nombre de pages

80 p.

ISBN

978-2-12-465330-0

Référence

3465330

Codes ICS

03.060   Finances. Banque. Systèmes monétaires. Assurance
03.120.10   Management et assurance de la qualité
Résumé


Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, la relation avec votre banquier détermine le succès et la survie de votre entreprise, quelle qu'en soit la phase : création, croissance ou reprise. L'objet de cet ouvrage ? Apprendre à bien négocier avec son banquier pour pouvoir gérer au mieux toutes les étapes de la vie de son entreprise. Dans un premier temps, découvrez les spécificités bancaires (sources de financement, gestion de trésorerie, etc.) ; Puis apprenez à maîtriser l'art d'une bonne négociation avec votre banquier, clé du succès de votre entreprise ; Enfin, si la situation se dégrade, disposez de tous les atouts pour vous sortir au mieux de cette étape (médiation commerciale, amiable ou judiciaire). Des résumés à chaque début de chapitre, des illustrations et des grilles de diagnostic feront de vous un fin négociateur, disposant en toutes circonstances du bon argument face à son banquier !
Sommaire
  • I Gérer la dimension financière
  • 1 Comprendre les sources de financement de l'entreprise
  • 1.1 Besoins et sources de financement de l'entreprise
  • 1.2 Le cycle d'exploitation
  • 1.3 La gestion de trésorerie
  • 2 Comprendre les attentes du banquier
  • 2.1 Une information régulière
  • 2.2 Un engagement financier
  • 2.3 Un engagement relationnel
  • II Gérer la dimension relationnelle
  • 3 Négocier avec son banquier
  • 3.1 Préparer la rencontre
  • 3.2 Négocier !
  • 4 Que faire quand ça va mal ?
  • 4.1 La médiation commerciale
  • 4.2 La médiation amiable
  • 4.3 La médiation judiciaire
  • III Se préparer - cas pratique
  • 5 Grilles d'autodiagnostic
  • 6 Cas Bordeaux Global Renovation