Réussir son marché à l'export - Avec des études de marché efficaces !

Réussir son marché à l'export - Avec des études de marché efficaces !

Livre

Entrepreneurs, chefs d'entreprise : vous voulez conquérir de nouveaux marchés à l'export ? Pour assurer votre succès, les études de marché sont un des ingrédients indispensables. Elles vous permettront de mieux comprendre vos clients potentiels ainsi que le tissu économique local. L'objet de cet ouvrage : apprendre à construire une étude de marché, savoir analyser les données collectées, évaluer votre capacité à exporter et, au final, identifier les marchés étrangers attractifs ! Découvrez un livre " recette " facile d'emploi, avec des exemples et des études de cas, des synthèses sous forme de mini-boîtes à outils. Construisez votre avenir à l'international !

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Informations générales

Collections

Gestion futée

Thématiques

Management et performance

Auteur(s)

J.-O. Pesme

Date de parution

janvier 2012

Nombre de pages

136 p.

ISBN

978-2-12-465349-2

Référence

3465349

Codes ICS

03.100.20   Commerce. Fonction commerciale. Mercatique
Résumé


Entrepreneurs, chefs d'entreprise : vous voulez conquérir de nouveaux marchés à l'export ? Pour assurer votre succès, les études de marché sont un des ingrédients indispensables. Elles vous permettront de mieux comprendre vos clients potentiels ainsi que le tissu économique local. L'objet de cet ouvrage : apprendre à construire une étude de marché, savoir analyser les données collectées, évaluer votre capacité à exporter et, au final, identifier les marchés étrangers attractifs ! Découvrez un livre " recette " facile d'emploi, avec des exemples et des études de cas, des synthèses sous forme de mini-boîtes à outils. Construisez votre avenir à l'international !
Sommaire
  • L'auteur
  • Préface
  • Préambule de la collection
  • 1 Introduction aux études de marché export
  • 1.1 Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
  • 1.2 Les questions clés relatives aux études de marchés
  • 1.3 Une étude de marché domestique ou une étude de marché export ?
  • 1.4 L'étude de marché : élément essentiel de la stratégie marketing export
  • 1.5 L'accès aux informations de marché
  • 1.6 La compréhension des informations de marché : la nécessité d'une étude parlante
  • 1.7 Le processus de l'étude de marché : une approche pas à pas
  • 2 Études de marché : sources et méthodes
  • 2.1 Les données secondaires : recherche de publications
  • 2.2 Les données primaires : comprendre les besoins des consommateurs
  • 2.3 Une utilisation des sources d'Internet efficace
  • 3 Gestion de l'étude de marché
  • 3.1 Savoir analyser les données collectées
  • 3.2 Les étapes d'une étude de marché
  • 3.3 La règle des 6 C : une approche dans l'analyse de marché
  • 4 Analyse interne de l'entreprise
  • 4.1 L'évaluation de la capacité à exporter
  • 4.2 L'identification d'un produit ou d'un groupe de produits pour l'export
  • 5 Identification des marchés attractifs
  • 5.1 L'étude des marchés internationaux : comprendre les flux d'échanges
  • 5.2 L'accès au marché : où puis-je exporter mes produits ?
  • 5.3 La sélection d'un marché
  • 5.4 La distinction entre les différents types de marché
  • 6 Compréhension des marchés attractifs
  • 6.1 Le contexte : l'environnement macroéconomique du pays
  • 6.2 Qui est votre consommateur ?
  • 6.3 Qui sont les concurrents potentiels ?
  • 6.4 Identifier les accès au marché : le canal et la communication
  • 7 Choix de positionnement
  • 7.1 L'introduction au marketing mix ou règle des 6 P
  • 7.2 Comprendre la règle des 6 P
  • 7.3 La politique du produit
  • 7.4 Le packaging
  • 7.5 Le prix
  • 7.6 La place : la politique de distribution
  • 7.7 La promotion : la stratégie de communication
  • 7.8 Le prospect
  • 7.9 Quelques directives à suivre pour utiliser le modèle du marketing mix et la règle des 6 P
  • Conclusion
  • Commentaires relatifs aux études de cas
  • Glossaire
  • Sitographie