Booste ta perf ! - Technique de vente étape par étape

Booste ta perf ! - Technique de vente étape par étape

Book

Main informations

Thematics

Management et performance

Author(s)

L. Lefèvre

Release date

May 2023

Number of pages

80 p.

ISBN

978-2-12-465842-8

Reference

FA207601

ICS Codes

03.100.20   Trade. Commercial function. Marketing
Table of contents
  • 1 L'auteur
    V
  • 1 Préambule
    XIII
  • 1 La clé de la réussite
    XIV
  • 1 Sans client, pas d'entreprise
    XIV
  • 1 Introduction - Comprendre les leviers de notre performance
    1
  • 1 L'environnement
    5
  • 1 Le rôle
    6
  • 1 La fenêtre de Johari
    7
  • 1 Pitcher
    11
  • 2 Enthousiasmer
    17
  • 1 Comment enthousiasmer ?
    17
  • 1 Six actions physiques recommandées pour générer de l'enthousiasme
    21
  • 1 Six actions mentales recommandées pour générer de l'enthousiasme
    22
  • 3 "Relationner"
    25
  • 1 Capitaliser sur notre réseau d'influence
    25
  • 1 Créer des liens forts avec notre premier cercle
    27
  • 1 Créer un lien fonctionnel fort
    27
  • 1 Créer un lien relationnel fort
    31
  • 4 Faire (la différence)
    37
  • 1 Construire les arguments qui nous rendent uniques
    37
  • 1 Les arguments d'unicité
    38
  • 1 Les arguments de crédibilité
    40
  • 1 Utiliser une batterie de preuves originales
    41
  • 1 La démonstration
    41
  • 1 L'exemple
    41
  • 1 Le témoignage
    42
  • 1 L'anecdote
    42
  • 1 Gérer les résistances de façon professionnelle
    44
  • 1 Descendre la tension
    47
  • 1 Argumenter
    49
  • 1 Penser à la vente additionnelle
    52
  • 1 Consacrer du temps à la vente
    53
  • 1 Faire un audit de son temps
    54
  • 1 Les axes à prioriser pour faire la différence
    56
  • 1 Conclusion
    59